Вырос спрос на корм для животных
Всплеск покупательской активности во второй половине марта коснулся сразу нескольких товарных категорий, не только продуктового ритейла. Рост продаж отмечают и продавцы зоотоваров: делая запасы на черный день, россияне позаботились о своих питомцах.
Мы попросили ритейлеров поделиться данными о спросе на зоотовары и прогнозами о состоянии этого сегмента рынка в ближайшем будущем.
По словам Елены Шульгиной, директора по развитию бизнеса в Ozon, в марте сектор e-commerce стал востребован в России как никогда. Жители крупных городов все активнее пользуются бесконтактными форматами доставки (их количество каждую неделю растет в 2 раза) и уже перенесли большую часть покупок из офлайна в онлайн, например, в типичном заказе Ozon сейчас 7-8 товаров, а чаще всего покупают продукты питания и товары повседневного спроса.
На фоне общего повышения продаж FMCG-товаров вырос и спрос на корма и товары для животных. По подсчетам маркетплейсов отдельные категории взлетели в несколько раз.
«Продажи товаров для животных выросли на 75% год к году, а быстрее всего растут продажи корма для кошек и собак – на 249% и 265% соответственно, корма для грызунов – на 187%, наполнителей для туалетов – на 294% год к году – рассказывает Елена Шульгина. – Учитывая, что россияне сейчас в основном проводят время дома, растут и продажи игрушек для животных – на 120% год к году, очевидно, что питомцев тоже нужно развлекать».
Похожая ситуация наблюдается и на goods.ru – там спрос на зоотовары вырос в 1,5 – 2 раза (в зависимости от категорий) в марте 2020 года по сравнению с февралем того же года. Если сравнивать с мартом 2019 года, то продажи выросли в среднем в 6 раз. Это связано, в том числе, с развитием самой категории, приростом ассортимента и увеличением количества покупателей на площадке, комментируют представители компании.
Изменился и характер спроса. В Ozon отметили растущую популярность мультипаков – на фоне самоизоляции россияне стараются покупать нескоропортящиеся товары впрок – например, зоокорм сейчас приобретают в среднем по 3-4 упаковки. А вот ожидаемого смещения спроса в сторону бюджетных кормов не произошло. Очевидно, что пока кризис не сильно ударил по кошелькам, экономить на питомцах покупатели не готовы.
«Eсли животное питается премиальным кормом, то на дешевый его будут переводить с меньшей вероятностью – это может сказаться на его здоровье», – уверены представители goods.ru.
Сложившаяся ситуация повлияла не только на рост спроса, но и на изменение модели продаж традиционных зоомагазинов.
На период карантина зоотовары были включены в перечень товаров первой необходимости, обычные магазины продолжают работать – некоторые из них, например, «Бетховен» реализуют еще и ветпрепараты, вакцины, без которых есть риск возникновения эпидемий заболеваний, опасных не только для животных, но и для человека.
Однако ритейлеры отмечают существенный рост онлайн-заказов и вынуждены перестраивать систему обработки и доставки заказов.
В сети зоомагазинов «Бетховен» было зафиксировано пятикратное увеличение онлайн-заказов за две недели с 16 по 31 марта.
«Объем продаж вырос, правда, в основном не за счет новых покупателей. Люди делали запас продуктов не только для себя, но и для своих питомцев, – поясняет Георгий Чкареули, генеральный директор сети зоомагазинов «Бетховен». — Понимая это, наши партнеры по доставке увеличили штат курьеров. Мы прикладываем усилия для того, чтобы максимально сократить время доставки заказов. Подключили некоторые розничные магазины к сборке интернет-заказов. Но, тем не менее, как и другие интернет магазины, вынуждены увеличить время доставки с одного до двух-трех дней».
Ожидаемо, что за таким всплеском продаж последует спад. Это отмечают и зоомагазины, и маркетплейсы – многие покупатели уже сделали стратегический запас на несколько месяцев вперед.
«В среднесрочной перспективе мы предполагаем, что ажиотажная волна спадет. Однако неизвестно, каким будет стиль жизни и покупательские предпочтения после этого периода. Возможно, часть покупателей так и продолжит приобретать товары для животных только в интернет-магазине и в розничный магазин ходить перестанет. В этом случае, мы получим новый тренд со своими возможностями, со своими проблемами».
Читайте также: Спорт взаперти: какими активностями россияне занялись в режиме самоизоляции, и что дальше?
Очевидно, что кризис принесет свои сложности и в сегмент торговли зоотоварами. Девальвация рубля, сокращение зарплат – все это приведет к снижению покупательской способности населения. Значительная часть зоотоваров — импортная, цены на них вырастут.
«Конечно, есть надежда, что Правительство не допустит большой девальвации, посмотрим, как справятся с этим власти, – надеется Георгий Чкареули. – Но нашей задачей станет работа с ассортиментом и ценообразованием, для того чтобы клиенты и их питомцы смогли достойно пройти этот сложный период».
New Retail
Источник
Трансформация отношения к домашним животным как к членам семьи не могла не затронуть крупнейший сегмент этого рынка — корма, на который приходится почти 90% продаж в индустрии заботы о питомцах. На этом фоне в лидеры роста категории вышли лакомства, а производители и сети ждут дальнейшего роста спроса на премиальные продукты с натуральными ингредиентами и специализированные диеты. Гуманизация отношения к домашним питомцам стимулирует владельцев разделить с домашними животными свое стремление к здоровому образу жизни.
По оценкам Nielsen, корма сегодня формируют почти 89% всего российского рынка товаров для домашних животных: 73,3% приходится на корма для кошек, 15,2% — на корма для собак. В текущем году объем российского рынка кормов для питомцев в натуральном выражении достигнет 624,5 тыс. тонн, в денежном — $3,05 млрд, подсчитали в Euromonitor International.
Как указывает директор по работе с клиентами «Nielsen Россия» Ольга Дашкевич, наибольшие темпы роста не только в категории кормов, но и на всем рынке товаров для домашних животных сегодня показывают лакомства для питомцев. За октябрь 2018 года — сентябрь 2019 года спрос на продукцию в натуральном выражении увеличился на 13%, в деньгах — на 16% год к году. Для сравнения: весь рынок товаров для домашних животных за тот же период вырос на 4% и 10% соответственно.
Директор по маркетингу Mars Petcare в России Ольга Кострова отмечает, что сегодня в России кормление как основа ответственного отношения к питомцам трансформируется в пользу сбалансированных готовых рационов, учитывающих те или иные особенности животных. Два важнейших качества таких продуктов — сбалансированность по составу и полнорационность — практически труднодостижимы в кормлении едой «со стола» или едой, приготовленной в домашних условиях, отмечает она.
Как сказано в исследовании Mars Petcare и «Яндекс.Маркета», которое проводилось среди жителей только крупных городов России, сегодня специальный корм в Москве покупают 68% владельцев кошек и 56% владельцев собак. В Санкт-Петербурге показатели выше и доходят до 72% и 70% соответственно. В других городах-миллионниках специальный корм больше выбирают кошатники — 67%, тогда как среди владельцев собак таких всего 48%. Готовят для своих кошек отдельную еду 2% жителей Москвы и 8% — Санкт-Петербурга. А кормят едой со стола всего 1% владельцев или меньше, следует из исследования. При этом от 19% до 36% респондентов в зависимости от региона и домашнего животного дают своему смешанное кормление (и кормами, и едой со стола). Стоит оговориться, что ситуация в городах отличается от других географий в сторону более глубокого проникновения категории.
Рынку еще есть куда расти, отмечает Ольга Кострова. По ее словам, более 55% суточной нормы калорий в мисках российских кошек приходится на готовые корма, а у собак — только около 14%. В Европе в некоторых странах этот показатель достигает 100%, указывают в Mars Petcare: «Но это объяснимо — наша категория в России довольно молода и еще 25 лет назад ее фактически не существовало». Исполнительный директор Ассоциации производителей кормов для домашних животных Федор Борисов согласен, что потенциал рынка исчерпан менее чем на 50%. Помимо этого он отмечает, что сегодня покупатель кормов для домашних питомцев хочет иметь максимально широкий ассортимент продукта в зависимости от вкусовых предпочтений питомца и интересуется новыми категориями, такими как лакомства. Но, оговаривается он, рост сегмента может быть во многом вызван эффектом низкой базы. Согласно Nielsen, на лакомства сегодня приходится 4,5% рынка товаров для домашних животных.
Mars Petcare добавляет, что, когда уже развито ответственное отношение к домашним животным и сбалансированное кормление, начинают активно развиваться лакомства. Это связано с тем, что владельцам становится недостаточно базового кормления, и они хотят разнообразить рацион своих питомцев, чтобы в том числе разделить моменты радости с ними или позаботиться о здоровье ротовой полости.
На фоне такого динамичного развития интерес к сегменту питания домашних животных проявляют и компании, ранее здесь не представленные. Ряд игроков в последнее время либо уже вышел на этот рынок, либо тем или иным образом проявил к нему интерес. Но, отмечает господин Борисов, пока их доля на рынке несущественна. Кроме того, поясняет он, рынок кормов для домашних питомцев изначально очень специфический. «Продажи определяются прежде всего качеством продукта — никакие маркетинговые кампании на кошку не подействуют. Если питомцу не нравится корм, он просто не будет его есть»,— рассуждает Федор Борисов.
Отмечают в Mars Petcare и рост расходов российских покупателей в категории: в кормах для кошек в среднем затраты выросли на 11%, в том числе на 15% в категории сухих кормов и на 8% — во влажных кормах. По словам Ольги Костровой, одна из самых ярких тенденций последних лет — это премиумизация, или, иными словами, востребованность специализированных рационов и тех, что содержат натуральные ингредиенты или различные кулинарные изыски. Во многом это также связано с более ответственным подходом к домашним животным. Потребители стали больше обращать внимание на здоровье, персонализацию, удобство, высокие стандарты и безопасность кормов, перечисляет Ольга Кострова. В портфеле Mars, в частности, есть линейки Perfect Fit, Sheba, Cesar и Nature`s Table, а также питание для стерилизованных питомцев, щенков и котят, зрелых кошек и собак. Персонализированный подход, учитывающий особенности животных, связанные с возрастом, образом жизни, размерами, породой, уровнем активности животного, отличает бренд Royal Canin.
Тренд на премиумизацию кормов для домашних животных и стремление владельцев разделить с питомцами свой здоровый образ жизни видят и в сети Auchan. В «Магните» ожидают, что в следующие несколько лет будет расти спрос на лакомства, в том числе для ухода за здоровьем питомцев, например для уменьшения образования зубного камня и укрепления десен у собак. Гуманизация отношения к домашним питомцам подталкивает владельцев проводить больше времени со своими питомцами: покупать игрушки, специальные угощения, так что категория лакомств — функциональных и подкрепляющих — также выглядит перспективной для российского рынка, согласны участники индустрии.
Илья Вадимов
Источник
20 мая 2020, 10:26
4384 просмотра
Пандемия коронавируса, а также скачок курса доллара ощутимо сказались на разных сферах бизнеса. Сложности не обошли стороной и рынок товаров для животных.
Фото: PRonline
Компания PerseiLine провела опрос среди своих клиентов, зоомагазинов и дистрибьюторских компаний, чтобы узнать, с какими сложностями столкнулась сфера и какие изменения произошли в ней во время самоизоляции населения.
Согласно Распоряжению Правительства РФ от 27.03.2020, товары для животных официально объявили социально значимыми – это решение позволило зоомагазинам продолжить свою работу несмотря на режим самоизоляции. Однако не все региональные власти поддержали инициативу. Например, в Ивановской области, местное правительство разрешило работать лишь зоомагазинам, которые входят в состав продуктовой секции. Согласно проведенному опросу, 27,79% респондентов отметили, что в их регионах были сложности с работой зоомагазинов. К счастью, у большинства опрошенных (78,21%) проблем не возникло.
Режим самоизоляции сильно повлиял на прибыль, получаемую от продажи товаров для животных. Больше всего повезло торговым точкам, которые расположены в спальных районах, около аптек и продовольственных магазинов – там поток покупателей остался более менее стабильным. Так, за первую неделю карантина у 17% респондентов выручка выросла. У остальных 83% выручка сократилась. Как показывает статистика, 60,53% опрошенных указывают на падение выручек на 30–50%, а у 21% выручки снизились на 10–30%. Среди респондентов были и те, у кого выручка снизилась ещё существеннее – у 13,16% опрошенных на 60–80%, а у 5,26% – на 80–100%.
«Период самоизоляции ощутимо ударил по выручке традиционных зоомагазинов. Интернет-магазины, наоборот, существенно укрепили свои позиции – они получили большой прирост новых пользователей. В ситуации с пропусками и рекомендациями сидеть дома, люди всё чаще предпочитают обращаться к более безопасному и удобному способу – заказу товаров для питомцев в онлайн-магазинах. Это удобно, безопасно, не нужно никуда идти. Многие онлайн-ритейлеры начали предлагать востребованный сейчас бесконтактный способ доставки», – комментирует Александр Буров, директор компании PerseiLine, занимающейся производством товаров для животных.
На выручку зоомагазинов значительно повлияла ситуация с курсом национальной валюты. В первую очередь это отразилось на самой востребованной категории – кормах для животных. Изменения курса повлекли за собой повышение цен со стороны производителей. Как итог – зоомагазины столкнулись с непростой ситуацией, когда на старую прибыль нужно закупать товар по измененным ценам. При этом у участников рынка нет понимания того, как поведет себя в новой реальности покупательский спрос и как в ближайшее время изменится курс.
Среди заметных изменений в разных сферах – появление масок и санитайзеров в ассортиментах магазинов, в которых они ранее не предполагались. Так, среди опрошенных участников рынка товаров для животных 19,61% добавили средства защиты от инфекции в свой ассортимент.
С начала пандемии наблюдается увеличение спроса на сумки-переноски, ошейники, поводки, одежду для любимцев, а также шампуни и антибактериальные салфетки для лап. Как утверждают эксперты,
коронавирус
может переноситься на шерсти и лапах питомцев. Для прогулки с любимцами лучше предпочесть места минимального скопления людей, а после возвращения с улицы – тщательно мыть не только руки, но и одежду и лапы питомца.
Ранее сообщалось о том, что на 10% вырос оборот магазинов после ослабления ограничений.
Кроме того, закрытие миллиона малых предприятий к августу предсказали в «Опоре России».
Retail.ru
Статья относится к тематикам: Retail, Коронавирус
Подписывайтесь на наши новостные
рассылки,
а также на каналы
Telegram
и
Яндекс.Дзен
, чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Источник
Москва. 18 декабря. INTERFAX.RU – Российский рынок кормов для животных вошел в тройку крупнейших для Nestle Purina Petcare в Европе после того, как в прошлом году российское подразделение продемонстрировало самый активный рост в мире, сообщил “Интерфаксу” главный исполнительный директор компании в Европе, Ближнем Востоке и Северной Африке Бернар Менье.
“Мы удвоили свою долю рынка за последние 6-7 лет, и благодаря этому Россия вошла в тройку крупнейших рынков для Purina в Европе наряду с Великобританией и Францией, – сказал Менье. – Пожалуй, наши показатели в России стали нашим самым главным успехом во всем мире и, в особенности, в европейском регионе”.
“Говоря о российском рынке, нужно отметить стремительный рост розничной торговли, преимущественно в крупных сетях, таких как “Магнит”, Х5 и другие. В этом сегменте темпы роста превышают 10%”, – отметил директор “Нестле Пурина Петкер” в России, СНГ, Украине, Турции и Израиле Алессандро Дзанелли.
“С другой стороны, специализированные магазины кормов для животных испытывают сложности. Это связано с тем, что потребители все чаще покупают корма для животных в магазинах у дома. Кроме того, крупные сетевые игроки могут предложить акции и скидки, за счет которых они привлекают посетителей”, – продолжил он.
По его словам, онлайн-торговля также представляет собой перспективное направление.
“Корма для домашних животных – это продукт, практически идеально созданный для интернет-торговли. Если у вас есть собака, особенно большая, вы закупаете корм в больших количествах. И если вам нравится определенный бренд, и вы уверены в его качестве, то вы будете его заказывать постоянно. Разумеется, заказывать корм с доставкой на дом гораздо удобнее, чем ходить за ним самому, поэтому онлайн-продажи являются важным фактором роста для рынка кормов”, – полагает Дзанелли.
Чтобы удовлетворить растущие потребности российских владельцев домашних животных, компания в ноябре открыла дополнительные мощности по производству кормов для собак и кошек на заводе в индустриальном парке Ворсино (Калужская область). Объем инвестиций в две новые производственные линии составил 4 млрд рублей, а в 2018-2019 годах компания планирует инвестировать в производство дополнительно 6 млрд рублей. Благодаря новым мощностям объем ежегодно выпускаемой продукции увеличится на 30 тыс. тонн.
На вопрос о различиях между российскими и европейскими потребителями кормов для животных Б.Менье ответил, что “во-первых, Россия – страна кошек”. По его словам, корма для кошек занимают примерно 80% всего рынка, и это отличает российский рынок от западного, который гораздо более сбалансирован.
“Кроме того, в России мы видим очень сильную эмоциональную привязанность хозяев к своим питомцам. Более сильную, чем на Западе. В России более 90% участников опросов говорят, что любят домашних животных, а в Европе ситуация более ровная. В России практически все любят животных, и это упрощает нашу задачу и делает ее более приятной. Однако это также означает огромный нереализованный потенциал, потому что с улучшением экономической ситуации все больше людей смогут себе позволить завести питомца, а также кормить его более качественным кормом”, – полагает Менье.
“На европейском рынке отмечается тренд на премиумизацию – потребители делают выбор в пользу премиальных кормов высокого качества, так как считают, что их питомцы достойны самого лучшего. В России мы тоже отмечаем увеличение спроса на корма премиум сегмента, но все же большинство людей (70%) кормят кошек домашней едой – тем, что осталось со стола, и только 30% предпочитают готовый корм. В этом отношении нам все еще нужно образовывать людей, объяснять, почему специально произведенные корма для животных лучше, чем приготовленные самостоятельно в домашних условиях”, – добавил он.
По данным исследовательской компании Euromonitor, продажи кормов для домашних животных в России в 2016 году составили 595 тыс. тонн, при этом корма для кошек занимают примерно 80% всего рынка.
Nestle принадлежат 418 фабрик в 86 странах. Портфель компании включает более 2 тыс. брендов, в том числе марки Nestle, Nescafe, KitKat, Gerber, Maggi.
В Калужской области компания выпускает корма для домашних животных торговых марок Gourmet, Felix, Purina One, Purina One mini, Pro Plan, Friskes, Darling, Dog Chow, Cat Chow. Фабрика была запущена в 2007 году. В 2011 был открыт дистрибуционный центр. Объем инвестиций в фабрику и центр (включая запуск двух новых линий) составляет 16 млрд руб. Продукция завода в Ворсино экспортируется в 14 стран.
Источник
