Корма для сельхоз животных под реализацию
Âñåì ïðèâåò. Ñòàòüÿ, êîòîðàÿ äàâíî íàïðàøèâàëàñü. Ýìîöèè â ìàðêåòèíãå è êàê âñ¸ ýòî ðàáîòàåò. Âîîáùå ýòî äîâîëüíî ãëóáîêàÿ è èíòåðåñíàÿ òåìà, ïîêà íå çíàþ íàñêîëüêî ó ìåíÿ ïîëó÷èòñÿ ðàñêðûòü åå â äàííîé ñòàòüå, íî î÷åíü ïîñòàðàþñü.
Íè äëÿ êîãî íå ñåêðåò, ÷òî ýìîöèè èãðàþò îäíó èç ñàìûõ âàæíûõ ðîëåé â ïðèíÿòèè ðåøåíèé î áîëüøèíñòâå íàøèõ ïîêóïîê. Ñêàçàòü áîëüøå, åñëè óáðàòü ýìîöèîíàëüíûé ôàêòîð è ïîëíîñòüþ àáñòðàãèðîâàòüñÿ îò ëþáîé ýìîöèîíàëüíîé ïðèâÿçàííîñòè ê âåùàì (ÿ òàê æèâó), òî âíåçàïíî âûÿñíèòñÿ, ÷òî âàì â ïðèíöèïå íå õî÷åòñÿ ÷åãî-òî ïîêóïàòü êðîìå ñàìîãî íåîáõîäèìîãî äëÿ æèçíè. Ýòî åù¸ è êî âñåìó ïðî÷åìó ñèëüíî ýêîíîìèò áþäæåò.
Íî ýòî ïðÿì ìàêñèìàëèçì. ß â êàêîé-òî ìåðå âîçìîæíî äàæå ïî ýòîìó ïîâîäó óãîðåë, âîçìîæíî èç-çà ïðîôåññèè, âîçìîæíî ïðîñòî òàê, íî, â ëþáîì ñëó÷àå, ïîíèìàíèå ãäå è êàê ìàíèïóëèðóþò â ìàðêåòèíãå ïðèãîäèòñÿ íå òîëüêî ìàðêåòîëîãó èëè âëàäåëüöó áèçíåñà, íî è ïðîñòîìó ÷èòàòåëþ.
Áàçîâî âûäåëÿþò íåñêîëüêî òèïîâ ýìîöèé:
Ðàäîñòü, óäîâëåòâîðåíèå, âîîäóøåâëåíèå, êîìôîðò, àëüòðóèçì (íå ýìîöèè, íî òîæå ïî òåìå), ñòûä, ãíåâ, çàâèñòü, ãîðäîñòü, æàäíîñòü è ñòðàõ.
Òåïåðü ïðî êàæäóþ èç íèõ.
Ðàäîñòü.
 õîðîøåì íàñòðîåíèè ëþäè ëåã÷å ðàññòàþòñÿ ñ äåíüãàìè, ìíîãèå êîìïàíèè ñòðåìÿòñÿ ñîçäàòü èìåííî ýòó àññîöèàöèþ ÷åãî-òî ðàäîñòíîãî è ñ÷àñòëèâîãî. Ðåêëàìà, ãäå âñå ïåðñîíàæè èçîáðàæàþò áåçãðàíè÷íîå ñ÷àñòüå, èäåàëüíûå ñåìüè çà çàâòðàêîì. Îíè ëþáÿò óòðî, ëþáÿò äðóã äðóãà è ñêîðåå âñåãî âñå ýòî êàê-òî ñâÿçàíî ñ ýòèì ïëàâëåííûì ñûðîì, êîòîðûé îíè ðåêëàìèðóþò. Ýòî äîñòàòî÷íî ïðîñòàÿ è ïîíÿòíàÿ ñâÿçêà, ïîýòîìó ÿ å¸ ïîìåñòèë â ñàìîå íà÷àëî íàøåãî ñïèñêà. Äà, êàê è ó ëþáîé ýìîöèè èç ñïèñêà åñòü ñâîè áîëåå òîíêèå è äåòàëüíûå ðàçíîâèäíîñòè, íî, â îñíîâíîì, ïî êðàéíåé ìåðå íà ðîññèéñêîì ðûíêå, ýòî èñïîëüçóåòñÿ èìåííî â òàêîì âèäå: “ëþäè èñïîëüçóþò ïðîäóêò â ðåêëàìå è îíè íà ñåäüìîì íåáå îò ñ÷àñòüÿ”. Ëþäè ïî óìîë÷àíèþ ñòðåìÿòñÿ ê ñ÷àñòüþ è ðåêëàìèñòû ýòèì ïîëüçóþòñÿ. Íàä äàííîé ñâÿçüþ àêòèâíî ðàáîòàþò Êîêà-Êîëà è Íóòåëëà è ó íèõ ýòî íåïëîõî ïîëó÷àåòñÿ. Åñëè ðåêëàìà íàñòîé÷èâî ãîâîðèò âàì î íåðåàëüíîì ñ÷àñòüå îò èñïîëüçîâàíèÿ ïðîäóêòà ïîäóìàéòå ÷òî çà ýòèì ñòîèò. Âàøà æèçíü ñòàíåò ïðîùå èëè óäîáíåå? Ïðîäóêò ðåøèò âàøè ïðîáëåìû? Åñëè íåò, òî ýòî ñêîðåå îáû÷íàÿ ðåêëàìíàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.
Ê ðàäîñòè è ñ÷àñòüþ òàêæå îòíîñèòñÿ ïðèâÿçêà ïðîäóêòà ê ñîáûòèþ. Íàïðèìåð, ýíåðãåòèêè èëè åäà íà êàêîì-íèáóäü êðóïíîì ôåñòèâàëå. Äàëüíåéøèå èñïîëüçîâàíèå ïðîäóêòà ïîçâîëÿåò íàì êàê-áû åù¸ ðàç èñïûòàòü òå ýìîöèè. Ýòî êàê ïåñíè, êîòîðûå ìû ñëóøàëè â îïðåäåëåííûé ïåðèîä æèçíè èëè åå êàêèå-òî ìîìåíòû. Íåêîòîðûå áðåíäû ÷àñòî ýêñïëóàòèðóþò òåìó íîñòàëüãèè, ÷òîáû ìû êóïèëè ïðîäóêò, êîòîðûé ïîçâîëèò íàì èñïûòàòü ýìîöèè ñâÿçàííûå ñ ïðèÿòíûì ïåðèîäîì íàøåé æèçíè. Âîîáùå âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî òàêàÿ æå ìàíèïóëÿöèÿ, êîòîðàÿ êàê ïðàâèëî íèêàê íå ñâÿçàíà ñ ïðîäóêòîì èëè åãî ñâîéñòâàìè.
ß îáúåäèíèë íîñòàëüãèþ è ðàäîñòü â îäèí ïóíêò, ïîòîìó ÷òî ýòî äîâîëüíî ðàñïðîñòðàíåííûé ïðèåì, êîãäà ïîòðåáèòåëÿ ïîãðóæàþò â èñòîðèþ ñâÿçàííóþ ñ åãî äåòñòâîì (äëÿ ìíîãèõ ýòî ñàìûé ñïîêîéíûé è áåçìÿòåæíûé ïåðèîä, êîãäà ñàìîé áîëüøîé ïðîáëåìîé áûëà äâîéêà ïî ìàòåìàòèêå èëè ïðîïóñòèòü âðåìÿ ìóëüòèêîâ).
Íàïðèìåð, äîìàøíÿÿ ëàïøà â äåòñòâå è êàêîé-íèáóäü áè÷ ïàêåò â íàñòîÿùåì, êàê òà ñàìàÿ ëàïøà èç äåòñòâà (àãà)
Èëè îòåö, êîòîðûé äàâàë ïîðóëèòü â äåòñòâå, ðåáåíîê çàïîìíèë êàêóþ-òî äåòàëü, ìàðêó ìàøèíû, íàïðèìåð, èëè äåòàëü ñàëîíà, ïîñëå îí ïîêóïàåò ñâîþ ìàøèíó è âñïîìèíàåò îòöà, äåòñòâî è âñå âîò ýòî âîò. Ìàøèíà, îòåö, âñå ñòàíîâèòñÿ â îäèí ðÿä è êàê âîò òåïåðü íå êóïèòü ýòîò àâòîìîáèëü.
Èñòîðèè ïðèçâàííûå ïóñòèòü ñëåçó, ïîòîêè áåçãðàíè÷íîãî ñ÷àñòüÿ, âñå ýòî îäíà áîëüøàÿ è êðàñèâàÿ ìàíèïóëÿöèÿ, â êîòîðóþ ìû õîòèì âåðèòü, ïðîñòî ïîòîìó ÷òî íàì íðàâèòñÿ äóìàòü ÷òî ïðîäóêò, êîòîðûé ìû êóïèëè ýòî âñåãäà ÷òî-òî áîëüøåå.
Óäîâëåòâîðåíèå.
Òóò ïðîñòî êàê äâàæäû äâà. Ó íàñ åñòü êàêàÿ-òî áîëü èëè ïîòðåáíîñòü, íàì ñíà÷àëà ïîêàçûâàþò ÷åëîâåêà ñ òîé æå ïðîáëåìîé, ïîòîì ïðîäóêò, ïîòîì ÷åëîâåêó õîðîøî.
Âñïîìíèòå ëþáóþ ðåêëàìó ëåêàðñòâà îò ãîëîâíîé áîëè. Àáñîëþòíî âåñü îáåçáîë ðåêëàìèðóåòñÿ ïî îäíîé è òîé æå ñõåìå: ÷åëîâåê êîòîðîìó áîëüíî, òàáëû, ýòîò æå ÷åëîâåê, êîòîðûé èçáàâèëñÿ îò áîëè.
Ìàíèïóëÿöèè òóò êàêîé-òî îñîáåííîé íåò. Åñëè ïðîäóêò îòâå÷àåò çàÿâëåííûì ôóíêöèÿì, íî áûâàåò êîãäà è â ýòîì ñëó÷àå îòêðîâåííî ìàíèïóëèðóþò. Âñïîìíèòå ñõåìó ïî êîòîðîé ñòðîèòñÿ ðåêëàìà êîñìåòèêè AXE. Ïîòðåáíîñòü â æåíñêîì âíèìàíèè – äåçîäîðàíò – èçáûòî÷íîå æåíñêîå âíèìàíèå.  äàííîì ñëó÷àå ðåàëüíûå ñâîéñòâà ïðîäóêòà íèêàê íå âëèÿþò íà îòðàæåííûé â ðåêëàìå ðåçóëüòàò è ýòî îáû÷íàÿ ìàíèïóëÿöèÿ.
Âîîäóøåâëåíèå.
Êðàñèâûå êàðòèíêè áóäóùåé êðàñèâîé æèçíè. Èçëþáëåííûé ïðèåì áèçíåñ êîó÷åé, ïðîäàâöîâ íåäâèæèìîñòè è ôèòíåñ òðåíåðû Ðèñóåì êàðòèíêó, ÷òî ìîæåò ( íî ýòî íå òî÷íî) ïîëó÷èòü ÷åëîâåê âîñïîëüçîâàâøèñü äàííûì òîâàðîì. “Ïðåäñòàâüòå, âû íàâñåãäà ñáðîñèëè ñâîè ëèøíèå êèëîãðàììû, êàê ñòàðûé ãðÿçíûé è íåíóæíûé ïóõîâèê. Âàì îí áîëüøå íå íóæåí, âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ëåãêî è óâåðåííî, ìóæ÷èíû (æåíùèíû) îáîðà÷èâàþòñÿ âàì âñëåä. Îíè âñå õîòÿò ñ âàìè ïîçíàêîìèòüñÿ. Òåïåðü âû â öåíòðå âíèìàíèÿ. Êàæäîå óòðî âû ïðîñûïàåòåñü ñ óäîâîëüñòâèåì. Âû íðàâèòåñü ñåáå è èñïûòûâàåòå îò ýòîãî áåñêîíå÷íîå ñ÷àñòüå. À âñå ïîòîìó, ÷òî âû âûáðàëè èìåííî íàø ôèòíåñ öåíòð “ìîðêîâêà-ðàáîòîðãîâêà” ” ýòî òàê, êðèâàÿ èìïðîâèçàöèÿ, ÷òîáû âû ïðèìåðíî ïîíèìàëè î ÷¸ì èä¸ò ðå÷ü.
Äàííûé ïðèåì âûäàþò âîçäóøíûå çàìêè, ê êîòîðûì öåïëÿþòñÿ âñå õîòü êàê-òî ìèíèìàëüíî ñâÿçàííûå ñ ýòèì îáñòîÿòåëüñòâà. Öåëü ïðîñòà – íàðèñîâàòü ìàêñèìàëüíî êðàñèâóþ êàðòèíêó è ïîîáåùàòü, ÷òî âñå ýòî íåïðåìåííî áóäåò ïðè ïîêóïêå äàííîãî ïðîäóêòà.
Êîìôîðò.
Ìÿãêèå êðîâàòè, òåïëûå ïîëû, ïóøèñòûå ïîëîòåíöà, õîðîøåå ñöåïëåíèå ñ òðàññîé. Ïëàâíûé õîä. Åñòü îïðåäåëåííàÿ ãðóïïà òîâàðîâ, äëÿ êîòîðîé êîìôîðò ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé. Åñòü ãðóïïà êëèåíòîâ, äëÿ êîòîðûõ êîìôîðò òîæå ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëÿþùåé õàðàêòåðèñòèêîé äëÿ ïîêóïêè. Âîîáùåì âñåì ýòèì ëþäÿì ðèñóþò îäèí è òîò æå îáðàç. ×åëîâåêà êîòîðîìó êîìôîðòíî îò òîãî, ÷òî îí ïîëüçóåòñÿ èìåííî ýòèì òîâàðîì. Êàðäèíàëüíî îòëè÷àåòñÿ ðåêëàìà ïðåìèàëüíûõ àâòîìîáèëåé ( î íèõ ìû ïîãîâîðèì) è ñåìåéíûõ. Âîò êàê ðàç ðåêëàìà ñåìåéíûõ è çàòî÷åíà íà êîìôîðò. Ïëàâíàÿ ïîäâåñêà, âìåñòèòåëüíûé áàãàæíèê, íèçêèé ðàñõîä òîïëèâà.  êîìôîðòå äîñòàòî÷íî ðåäêî ìàíèïóëèðóþò ïîòîìó ÷òî êîìôîðò ñîçäà¸òñÿ èç ðàöèîíàëüíûõ ñîîáðàæåíèé. Ó ÷åëîâåêà ñâîè ïîíèìàíèÿ î êîìôîðòå è âû íå ìîæåòå ñêàçàòü ÷òî ñîñåä ñ ïåðôîðàòîðîì ýòî êîìôîðòíî, ïîòîìó ÷òî ïåðôîðàòîð èçäàåò çâóê â îïðåäåëåííîì äèàïàçîíå, êîòîðûé õîðîøî âëèÿåò íà òâîð÷åñêèå ñïîñîáíîñòè.  ìàíèïóëÿöèÿõ äàííîé ýìîöèåé, â îñíîâíîì, îòðàæàþòñÿ ñâîéñòâà ïðîäóêòà, êîòîðûå ñîáñòâåííûì îïûòîì ïîòðåáèòåëþ ñëîæíî ïî÷óâñòâîâàòü. “Ñóïåð ïîäâèæíûå ùåòèíêè ÷èñòÿò òàì, ãäå íå äîñòàþò îáû÷íûå” “ñïåöèàëüíàÿ ñèñòåìà â óâëàæíèòåëå âîçäóõà ðàñïûëÿåò ÷àñòèöû ïîä îñîáûì óãëîì ïðè êîòîðîì îíè óâëàæíÿþò åù¸ âëàæíåå”. Åñëè âû âèäèòå êàêèå-òî òàêèå ôîðìóëèðîâêè – ýòî ïðÿìîå îáðàùåíèå ê íàøåìó ñ âàìè ÷óâñòâó êîìôîðòà. Ýòî íå õîðîøî è íå ïëîõî, ýòî ïðîñòî åñòü.
Àëüòðóèçì.
Ýòî êîãäà íàì ïîêàçûâàþò ÷òî ïðîäóêò êàê-òî ñâÿçàí ñ êàêèìè-òî áëàãèìè öåëÿìè. Êòî-òî âûñàæèâàåò ëåñà, êòî-òî ïîìîãàåò áîëüíûì. Âñåì íàì õî÷åòñÿ áûòü õîðîøèìè è ïðàâèëüíûìè è ìû õîòèì ïîääåðæàòü òàêèå êîìïàíèè. Ïîñêîëüêó íàì ïî áîëüøîìó ñ÷åòó âñå ðàâíî ÷òî ïîêóïàòü, à òóò ëþäè çà èäåþ.  êîíå÷íîì ñ÷¸òå êîìïàíèÿ âñå ðàâíî âûèãðûâàåò. Ïîäíÿëè ïðîäàæ íà 100 ìëí, îòäàëè 500 òûñ â ôîíäû, âûïèëè, çàêóñèëè è ñíîâà â áîé.
À âîò òåïåðü íàøà òåìíàÿ ñòîðîíà.
Ñòûä.
Âñå óæå êóïèëè ñåáå òàêîé òåëåôîí, à òû åù¸ íåò. Áûòü áåëîé âîðîíîé î÷åíü íå êîìôîðòíî è ýòèì òîæå ïîëüçóþòñÿ. Ñàìàÿ çíàìåíèòàÿ ðåêëàìà íà òåððèòîðèè ÑÍà ñâÿçàííàÿ ñî ñòûäîì – “Òû çàïèñàëñÿ äîáðîâîëüöåì?”
×óâñòâî ñòûäà ïîãîëîâíî ýêñïëóàòèðóåòñÿ â ñîöèàëüíîé ðåêëàìå. “Âîäó íå âûêëþ÷àåøü, à â Àôðèêå äåòÿì ïèòü íå÷åãî”. Òóò âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî îò òîãî, ÷òî íåêèé Âàñèëèé â ïðàâîñëàâíîì Åêàòåðèíáóðãå âûêëþ÷èò âîäó è íèêîãäà áîëüøå íå áóäåò åå âêëþ÷àòü, ó àôðèêàíñêèõ äåòåé âñå ðàâíî å¸ áîëüøå íå ñòàíåò. Íà íàøåì ÷óâñòâå ñòûäà àêòèâíî çàðàáàòûâàþò óëè÷íûå ìîøåííèêè íàãëÿäíî äåìîíñòðèðóÿ êàê èì ïëîõî æèâ¸òñÿ è êàêèå ó íèõ óâå÷üÿ. Íàì, ãðóáî ãîâîðÿ, ñòàíîâèòñÿ íåóäîáíî, ÷òî ó íàñ äâå íîãè, à ó êîãî-òî òîëüêî îäíà è ìû õîòèì îòêóïèòüñÿ îò ýòîãî ÷óâñòâà äåíüãàìè. Ìîë ÷åëîâåêó ñëîæíåå äåíüãè çàðàáîòàòü, à íàì ïîïðîùå. Õîòÿ ìû ñîâåðøåííî íèêàê íå âèíîâàòû, ÷òî ñ ÷åëîâåêîì ïðîèçîøëî äàííîå ãîðå. ß íå ãîâîðþ, ÷òî íóæíî áûòü çàêîí÷åííûì ýãîèñòîì. Äà, ëþäÿì â áåäå íóæíî ïîìîãàòü, íî õèòðûå ëþäè äàâíî ïîñòðîèëè íà ýòîì õîðîøèé è ïðèáûëüíûé áèçíåñ. ×åëîâåê, ñ êîòîðûì ñëó÷èëîñü íàñòîÿùåå íåñ÷àñòüå ñàì èñïûòûâàåò ÷óâñòâî ñòûäà îò òîãî, ÷òî åìó ïðèõîäèòñÿ ïðîñèòü ó ëþäåé äåíüãè è îí íèêîãäà íå áóäåò äåëàòü ýòî íàâÿç÷èâî è ïûòàòüñÿ âûçûâàòü â âàñ ÷óâñòâî ñòûäà. Ïîìíèòå îá ýòîì.
Ãíåâ.
Äîñòàòî÷íî ñèëüíàÿ ýìîöèÿ, êîòîðóþ òîæå õîðîøî ýêñïëóàòèðóþò.  ðåêëàìå ñîçäà¸òñÿ îáðàç âðàãà êîòîðûé êàê-áû âèíîâàò â êàêîé-òî ïðîáëåìå ïîòðåáèòåëÿ (êîòîðîé âïîëíå âîçìîæíî ó íåãî è íå áûëî), à ïîòîì ïîêàçûâàåòñÿ ïðîäóêò, êîòîðûé ýòó ïðîáëåìó ðåøàåò. Êàê ïðàâèëî ðàáîòà ñ ãíåâîì ýòî áîëüøå íà ìóæñêóþ àóäèòîðèþ. ×àñòî ïðèåìû ãíåâà èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå â êîòîðîé îáÿçàòåëüíî åñòü ïåðñîíàæè, êîòîðûå âîîáùå íó íèêàê íå óâàæàþò íàøåãî ÷åñòíîãî ïîòðåáèòåëÿ. Âñÿêèå áàêòåðèè ïîä îáîäêîì óíèòàçà, êîòîðûå ðåøèëè åãî îòæàòü, ìóòíûå òèïû, êîòîðûå ïðîäàþò ìàøèíû ñî ñêðó÷åííûì ïðîáåãîì, çëàÿ æåíùèíà, êîòîðàÿ ãîâîðèò “è áîëåòü òû áóäåøü äîëãî”. Ïîòîì ïîÿâëÿåòñÿ íàø ñóïåð ãåðîé è âñå î÷åíü ïðàâèëüíî è ïî ïàöàíñêè ðåøàåò ãäå è ó êîãî êàêîå ìåñòî. À âñå ïîòîìó ÷òî íèêòî íå èìååò ïðàâà îáèæàòü ïîòðåáèòåëÿ.
Òåïåðü ïðî ìîè ëþáèìûå.
Çàâèñòü.
×àñòî, íåò íå òàê, ×ÀÑÒÎ èñïîëüçóåòñÿ â ðåêëàìå. Íàñ õîòÿò çàñòàâèòü çàâèäîâàòü òèïàì, êîòîðûå ïîäíèìàþò íà îíëàéí êàçèíî è âîîáùå íå ðàáîòàþò, çàñòàâëÿþò çàâèäîâàòü çíàìåíèòûì è óñïåøíûì ëþäÿì. Ìû òîæå õîòèì áûòü òàêèìè è ïî÷åìó òî íàì êàæåòñÿ ÷òî ïîêóïàÿ òàêèå æå âåùè ìû ñòàíåì òàêèìè æå êàê îíè. Âñÿ ðåêëàìà ó áëîãåðîâ ïîñòðîåíà íà çàâèñòè. Ýòî îãðîìíûé åñëè íå áåñêîíå÷íûé ïëàñò äëÿ ìàíèïóëÿöèé. Âàæíî ïîíèìàòü, ÷òî ýòî àáñîëþòíî áåñòîëêîâîå æåëàíèå õîòåòü êóïèòü ñåáå êàêóþ-òî âåùü ïðîñòî ïîòîìó ÷òî ó êîãî-òî îíà åñòü, à ó âàñ å¸ íåò.
Ãîðäîñòü.
Ýòî êàê çàâèñòü, íî äëÿ òåõ, ó êîãî áîëüøå äåíåã. Âåñü ïðåìèóì ñåãìåíò ïîñòðîåí íà ìàíèïóëÿöèè ÷óâñòâîì ãîðäîñòè. Ëþáîé òîâàð ïðåìèóì ñåãìåíòà ïðîäàåòñÿ ÷åðåç íàøó ñàìîîöåíêó. Åãî çàäà÷à ïîêàçàòü ÷òî òû êðó÷å îñòàëüíûõ è ÷åì äîðîæå òîâàð òåì ëó÷øå, ïîòîìó ÷òî ìåíüøå ëþäåé ñìîãóò åãî ñåáå ïîçâîëèòü, à çíà÷èò ýòî íåäîñÿãàåìàÿ âûñîòà äëÿ îñòàëüíûõ. Ýòî ñàìûå ëåãêî ðàñïîçíàâàåìûå òðèããåðû, íî îíè áûëè åñòü è áóäóò, ïîòîìó ÷òî äëÿ ëþäåé ýòî âïîëíå ïîíÿòíàÿ è ïðèÿòíàÿ ñèñòåìà êîîðäèíàò, â êîòîðîé îíè ìîãóò ïîíèìàòü êòî îíè è ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿþò. Óáåðè ïîäíÿòèÿ ñàìîîöåíêè ÷åðåç âåùè è ëþäè ïðîñòî íå ñìîãóò ïîíÿòü êàê èì îöåíèòü ñåáÿ è ñâîå ìåñòî â æèçíè è êàê äåìîíñòðèðîâàòü ýòî îñòàëüíûì.
Æàäíîñòü.
Æàäíîñòü òîæå ýëåìåíò ìàíèïóëÿöèè â ðåêëàìå. Ñî ñòðåìëåíèåì êóïèòü ÷òî-òî äåøåâëå, ÷åì åñòü íà ñàìîì äåëå ìíîãèå ïðîñòî íå ìîãóò ñïðàâèòüñÿ. Òàê ïîÿâëÿþòñÿ òîâàðû ñ îãðîìíîé ñòàðîé öåíîé è îãðîìíîé ñêèäêîé. Âîîáùå ïðàêòè÷åñêè âñå ñêèäêè ïîñòðîåíû íà íàøåé æàäíîñòè. Ïðîñòî ïðèìèòå, ÷òî âû â ëþáîì ñëó÷àå ðàññòàíåòåñü ñ äåíüãàìè, êàêîé áû âûãîäíîé ïîêóïêîé íå áûëà íóæíî ëè âàì ýòî íà ñàìîì äåëå èëè íåò.
È íàêîíåö ìîå ñàìîå ëþáèìîå.
Ñòðàõ.
Ðåêëàìà î÷åíü ÷àñòî ìàíèïóëèðóåò íàøèìè ñòðàõàìè èëè ïðîñòî ñîçäà¸ò íàì íîâûå.
Âñå, ÷òî ñâÿçàíî ñ áåçîïàñíîñòüþ ïðîäàåòñÿ ÷åðåç ñòðàõ.
Ñòðàõ íå ñîîòâåòñòâîâàòü îáùåñòâó, ñòðàõ èìåòü íåïðèÿòíîå äûõàíèå, ëèøíèé âåñ, ëûñèíó, ñòðàõ ñëîìàòüñÿ ïîñðåäè òðàññû, ñòðàõ îòðàâèòüñÿ ÃÌÎ, ñòðàõ èìïîòåíöèè, ðàêà, áåñïëîäèÿ, ñòðàõ óâîëüíåíèÿ, êóïèòü ïëîõîé àâòîìîáèëü, ïðîèãðàòü ñóä è ïîïàñòü â òþðüìó, ñòðàõ ñýêîíîìèòü, à ïîòîì ïåðåïëàòèòü, ñòðàõ áûòü îáìàíóòûì, ñòðàõ óïóñòèòü âîçìîæíîñòü êóïèòü ïî ñàìîé âûãîäíîé öåíå.
Çà ñåìü ëåò ñêîëüêî ÿ áîëåå-ìåíåå îñîçíàííî ñâÿçàí ñ ðåêëàìîé ñòðàõ, êàê ïî ìíå, ìàêñèìàëüíî ýêñïëóàòèðóåìûé òðèããåð. Íàïóãàííûé ÷åëîâåê ãîòîâ îòäàòü äåíüãè ïåðâîìó âñòðå÷íîìó, êòî èçáàâèò îò íåïðèÿòíîñòåé. Òóò âàæíî ïîäõîäèòü êî âñåìó ñ õîëîäíîé ãîëîâîé.  æèçíè âñåãäà åñòü ñèòóàöèè, êîòîðûå áûëî áû çäîðîâî èçáåæàòü. Åñëè äåéñòâèòåëüíî òàêîé ðèñê åñòü íóæíî èñêàòü êîìïàíèè, êîòîðûå âàñ îò íåãî èçáàâÿò. Ãëóïî îáðàùàòüñÿ ê òîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ âàì ïðîñòî íàïîìíèëà, ÷òî äîì ìîæåò ñãîðåòü à çäîðîâüå ïîäêîñèòü.
Íàäåþñü ñòàòüÿ áóäåò ïîëåçíà. Âñåì õîðîøåé ðàáî÷åé íåäåëè. Åñëè åñòü âîïðîñû – ïèøèòå: òåëåãðàì alexsneg ïî÷òà asneggov@mail.ru
Âñåì äîáðà è äåíþæåê
Источник
После введения санкций против нашей страны встал вопрос о продовольственной безопасности. В этом государству должен помочь малый бизнес. Вот почему сейчас стали активно развиваться фермерские хозяйства и частные подворья. Возник вопрос о кормах, чем кормить? Стала развиваться комбикормовая промышленность. Потребность в качественных кормах резко возросла.
С чего начать бизнес по продаже комбикорма
Начало бизнеса по продаже комбикорма
Появилась возможность организовать бизнес идею продажи комбикорма. Прежде чем идти в налоговую инспекция и регистрировать ИП или ООО, необходимо составить бизнес – план.
Ознакомьтесь с рынком сбыта
Необходимо провести ревизию рынка сбыта. Узнать своих будущих конкурентов и провести небольшой маркетинг, какой комбикорм более востребован.
Поговорить с фермерскими хозяйствами и частными подворьями, предложить сотрудничество. Необходимо найти одного – двух фермеров с которыми заключите договор на поставку комбикорма. Не стоит пренебрегать зоопарками, питомниками диких и домашних животных. Проехать по комбикормовым заводам, их достаточно много, и договориться об отпуске нужного комбикорма в необходимых количествах.
Легче договориться с небольшими комбикормовыми производствами. Они тоже входят в рынок и им необходим сбыт и реклама, которую вы обеспечите. На этом можно сыграть. Закупать комбикорма желательно с отсрочкой платежа или с платежами после реализации продукции.
Состав средне статистического комбикорма
Рецепт полнорационного комбикорма для цыплят – бройлеров в птицефабрик.
| Компоненты рациона | Период выращивания цыплят- бройлеров | |||
| 1-28 дней | 29 – 56 дней | |||
| % | г | % | г | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Ячмень | 25 | 22,5 | 28 | 36,4 |
| Кукуруза | 25 | 22,5 | 25 | 32,5 |
| Пшеница | 15 | 13,5 | 18,6 | 24,18 |
| Жмых подсолнечный | 23,4 | 21,0 | 19 | 24,7 |
| Мука рыбная | 8 | 7,2 | 5 | 6,5 |
| Мука мясокостная | 0,5 | 0,45 | 2,5 | 3,25 |
| Мука травяная | 1,6 | 1,44 | 1 | 1,3 |
| Мел | 1,2 | 1,08 | 0,5 | 0,65 |
| Соль поваренная | 0,3 | 0,27 | 0,4 | 0,52 |
| ВСЕГО | 100 | 90 | 100 | 130 |
Цифры расходов первого месяца
| Аренда бокса | 7 500+7 500 (последний месяц). |
| Печать баннеров с прайсом и название производителя на ворота около | 6 000 |
| Закупка товара | 60 000 (2 500 кг.) |
| Доставка | 9 000 |
| Весы | 2 000 |
| Заправка огнетушителя и получение необходимых бумажек | 4 000 |
| Подготовка бокса | 2 000 (поддоны, косметический ремонт) |
Что закупали
| объём | |
| несушка старт ПК-2 (крошка) | 100 |
| несушка рост ПК-4 (крошка) | 100 |
| несушка продуктивный период ПК-1 (гранула) | 200 |
| несушка продуктивный период ПК-1 (крошка) | 200 |
| корм для кролей ПК-90 {с травяной мукой) | 300 |
| корм для кролей ПК-90 {без травяной муки) | |
| старт для бройлеров БР-1 | 300 |
| рост для бройлеров БР-2 | 300 |
| финиш для бройлеров БР-3 | 100 |
| кормосмесь (крошка) | 100 |
| несушка перепела (крошка) | 200 |
| рост для телят КК-63 (от 4-х месяцев) | |
| старт для уток ПК-21 (крошка) | 300 |
| рост для уток ПК-22 (крошка) | 300 |
| Итого: | 2500 |
Место под склад
Подыскиваем место под склад, учитывая, что комбикорм хранят в сухом помещении и срок хранения у него ограничен 3 месяцами. Когда эти условия соблюдены, можно задуматься о правовой собственности.
Начало работы бизнеса по продаже комбикорма
Начало работы бизнеса
И так вы решили реализовать бизнес идею продажи комбикорма. Сняли помещение под склад, заключили договора на поставку и отпуск продукции, начинаете работать. Учитываем, что в первое время прибыль от реализации комбикорма будет минимальной. Сбыт не налажен, поставки не регулярные, оплата задерживается.
Необходимо провести рекламную кампанию. Прежде всего, доступными средствами, в интернете размещаете информацию о реализации комбикормов, учитывая что ассортимент реализуемой продукции разнообразен. Необходимо проехать по близлежащим селам и попытаться убедить фермеров о закупках комбикорма у вас, предлагая дополнительные условия по доставке или оплате товара. Учитываем сезонность продажи.
Потребители исходной продукции
Цыплята и молодняк животных
Потребители исходной продукции
Весной и в первый месяц лета чаше всего будут покупать комбикорма для цыплят и молодняка животных. Далее для подращенных животных. На складе всегда должен быть ассортимент и для выращивания птицы, кроликов, КРС и конечно для свиней. Свиноводство, в частных подворьях, пребывают в плачевном состоянии и вина тому эпидемия африканской чумы.
Домашние питомцы
Домашние питомцы
Реализовывая бизнес идею продажи комбикорма, не следует забывать и о домашних питомцах кошках и собаках. Здесь можно заработать не плохие деньги. Особенно если организовать доставку кормов непосредственно к клиентам.
Экономическая составляющая здесь может быть гораздо выше, так как конкуренция здесь не гораздо меньше чем при реализации комбикормов для сельскохозяйственных животных. Постоянно растущий рынок домашних питомцев открывает новые перспективы.
Источник
| Мурняшности “Мурняшности” – это бренд, работающий под собственной торговой маркой. Мы занимаемся производством модной современной мебели, и аксессуаров для… Россия, Пенза | |
 | Эко-Дрим Здравствуйте Уважаемые Коллеги! Вы слышали когда-нибудь про домашний текстиль с растительным наполнителем: мох-сфагнум, хвоя, конопля и льноволокно… Россия, Великий Новгород | |
 | Нуклеон Интернет-супермаркет «Нуклеон» уже длительное время занимается реализацией товара различного направления: от авто товаров до детской посуды и… Украина, Киев | |
 | UkrTiTAN UkrTiTAN.– торговая компания, которая предоставляет большой ассортимент интернет товаров по самым выгодным ценам в Украине. УкрТитан – это… Украина | |
 | МегаТорг Наша компания «МегаТорг» имеет долгий опыт в данной системе, поэтому в нашем распоряжении все возможности для выгодного сотрудничества. Помимо… Украина, Киев | |
 | ЗаГрош «ЗаГрош» – народный супермаркет, который открывает доступ к большому количеству товаров по выгодной цене. За все годы существования нашего онлайн-… Украина, Киев | |
 | Collar Company Making pet’s and people happy! Международный производитель Collar Company на рынке зоотоваров с 1995 года на… Россия, Брянск | |
 | RichPet RichPet (аксессуары для домашних животных) Производство и продажа аксессуаров для домашних животных Собственное производство Постоянное… Россия, Санкт-Петербург | |
 | Maskotas Что такое «Ускоритель линьки» от Maskotas? Россия | |
 | Bulavochkabel Bulavochkabel ремесленная мастерская по пошиву лежанок и лежаков предлагает сотрудничесво на взаимовыгодных условиях. У нас всегда в наличии… Беларусь, Минск | |
 | Zoobaloo Товары для животных собственного производства. Мы сегодня занимаем свою нишу в сегменте российских зоотоваров. Наши товары большей частью «… Россия, Люберцы | |
| | ГК ТМ «Непоседа» ГК ТМ «Непоседа» – это предприятие по производству наполнителей для кошачьего туалета и др. зоотоваров для кошек, базирующееся в г. Рославль… Россия, Москва | |
 | Японские наполнители и корма для кошек оптом Компания “ДжиВиТи” – эксклюзивный представитель японских брендов Axia и Hitachi на российском рынке зоотоваров. Россия, Новосибирск | |
 | . ООО Гросшеф. Сухие и влажные корма для домашних питомцев. Добрый день! Россия, Москва | |
 | ЗооПрайд «ZooPride» – официальный представитель Гатчинского комбикормового завода (ККЗ) по Санкт-Петербургу и Лен. области.
Гатчинский «ККЗ» является… Россия, Санкт-Петербург | |
Источник
